Главная причина отказов – не цена

Мы разобрали 29 707 отклонений. Распределение получилось такое:

квалификация и опыт – 60%
конкурсная документация – 39%
все остальное вместе – 1%

До сравнения цен доходят не все. Сначала комиссия отсеивает тех, кто не подтвердил соответствие требованиям – и таких большинство.

Это хорошая новость для новичка: выигрывает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого правильно собран пакет. Демпинговать необязательно, если конкуренты вылетают на документах.

Как не пропустить свой конкурс Правила вы теперь знаете. Осталось увидеть закупку вовремя: сервис отбирает конкурсы по вашим словам и присылает в день публикации, а после итогов показывает победителя и причины отказов.

Начать бесплатно Все статьи

Читать дальше

Отклоняют не за технику. Отклоняют за людей Внутри категории «квалификация» мы посчитали, что именно не смогли подтвердить поставщики. 3924 отказа связаны с трудовы… Как теряют контракты на арендованной технике 582 отказа в нашей базе связаны с арендой. И причина почти всегда одна и та же – не сама аренда, а разрыв в цепочке доку… Сертификат СТ-KZ нужен чаще, чем вы думаете Индустриальный сертификат многие считают темой для заводов. Мы прогнали поиск по документации закупок и получили цифру: … У вас четыре дня, а не две недели Средний срок приема заявок по конкурсам, открытым сейчас, – 3,9 дня.…